25亿元，从何而来？

襄阳城

<p>　　通讯员 秦海波 刘 瑞</p>
<p>　　1月4日，笔者从南漳县农业、商贸等部门获悉，2009年该县农产品实现销售收入25亿元，比上年增加3.3亿元；实现利税2.3亿元，比上年增加4300万元。其中，11家市级以上农业龙头企业销售收入同比增长38%。</p>
<p>　　南漳县农业资源丰富。近年来，他们积极调整产业结构，加快发展“优质粮油、优质畜禽、优质林特、优质烟叶”四大农业产业，逐步形成了梅园米业、水镜芝麻油等一批具有显著资源、地域特色和品牌知名度的农产品，全县木耳、香菇、贡米等特色农产品达41类300多种。</p>
<p>　　如何把丰富的农业资源变成农民增收的源泉？南漳县积极转变“重生产轻销售”、“增产就能增收”等传统观念，创新销售方式，以抓营销来促生产，在农产品销售上实现质的突破，从而达到农民增收的目的。</p>
<p>　　“农超对接”搭建新平台</p>
<p>　　“农超对接”就是农产品与超市直接对接，市场需要什么，农民就生产什么。</p>
<p>　　2009年5月14日，南漳县农业部门牵头，两家专业合作社、3家大型连锁超市、7家农业产业化龙头企业共同参与，在该县农业局成功举办了首届“农超对接”洽谈会。</p>
<p>　　2009年8月28日，省市县“农超对接”会在南漳县便河文化广场举行，该县与26家商业集团、大型超市达成协议和合同购销额5.8亿元。</p>
<p>　　“从生产基地直接到超市，不仅可以保证新鲜蔬菜的质量，还能减少流通环节，减少损耗，节约成本20%以上！”武汉中百连锁仓储超市的一位采购人员表示。</p>
<p>　　“农超对接”在搭建农产品流通平台的同时，也对其质量、规模、品种等提出了更高要求。这些要求催生了各地农民专业合作社的迅速崛起，促进了农业产业化龙头企业的发展壮大，推动了农产品品牌建设。2009年以来，该县新增农民专业合作社25家；全县绿色、有机、无公害“三品”认证新增10个，累计达到65个；梅园米业、水镜油脂、荆山风干食品公司等一批农业产业化龙头企业纷纷扩产扩能。</p>
<p>　　“网络销售”渐成大气候</p>
<p>　　李庙镇位于南漳西北高寒山区，该镇全家湾村村民左相莲看准当地盛产香菇、木耳和各类中药材的优势，在镇上开办了一家土特产品营销店。由于竞争大，效益不佳。2008年12月，她购回一台电脑，在网上发布了销售信息。随后，外地客户订单、电话纷纷到来。今年，她借助网络平台，实现纯收入12万元。</p>
<p>　　网络销售不仅信息量大，高效快捷，而且省却了中间层层加价环节，既富了农民，也让消费者得到实惠。该县薛坪镇个体经营户王顺泽说：“以往，很多小贩在农户低价收购银杏、木耳、核桃等土特产品，最终到大城市的消费者手里，要经过四五道加价。现在只要懂电脑，就可以在网上发布信息，联系销售，实现坐在家里赚钱的梦想。”</p>
<p>　　为满足农民对信息化的迫切愿望，南漳县大力开展“固话村村通”工程，加大移动、联通基站建设，迅速开通乡镇到各行政村互联网业务。并建立“南漳商务网”网站，在上面设置供求信息、便民服务等专栏，及时发布农产品供求信息，为农民及个体经营户、农业企业提供便利。同时，确定15户农产品流通、加工企业作为电子商务示范企业，选择60个行政村作为电子商务示范村，在技术、设备、人才方面给予重点扶持。据了解，2009年以来，仅“南漳商务网”网站就促成农产品销售达3000多万元。目前，南漳商务局正筹划在网上设立网络论坛和QQ群，以延伸网上交流效果。</p>
<p>　　专业市场拓宽主渠道</p>
<p>　　每天早晨，南漳县九集镇旧县铺村村民冯秀菊都会用农用三轮车，拖着新鲜蔬菜到九集农贸大市场去卖。自从2009年新建了这个农贸市场，她再也不用“打游击”了，也不用为家里的蔬菜卖难发愁了。</p>
<p>　　批发市场是当前农产品流通的主渠道，约70%的农产品通过批发市场进入零售环节。为此，南漳县拿出专项资金，倾力建设农产品批发市场和帮扶农产品流通企业。2009年以来，南漳城关水镜农贸市场、武安镇白起农贸大市场、九集农贸市场等一大批农贸市场，新建完工或提档升级。目前，该县有各类大小农贸市场20多个，年交易额在1000万元以上的有13个。“在加强基础建设的同时，我们还加强了配送中心、仓储、质量安全、检验检测、废弃物处理建设或改造，并支持一些农贸市场建设了低温冷冻冷藏库等冷藏贮运设备，以实现对生鲜农产品保鲜冷藏，确保食品质量和安全。”南漳县商务局负责人介绍。</p>