善捕商机的“有心人”
<p><img src="http://xfrb.hj.cn/20100209/RB020902_6.jpg"></p><p>“十大招商引资标兵”樊保清。记者 丁涛 摄</p>
<p> 记者 萧雨林</p>
<p> 颁奖辞：</p>
<p> 惠州湖北商会他是编外一员，朋友同事身边他是信息采集员。他以敏锐的目光，实在的服务，真情赢得投资方。</p>
<p> 很多驻点招商的人都有这样的体验：面对越来越多的招商者，很多企业老总都不再感兴趣，甚至一听是“招商的”，就会产生抵触情绪。在这种情况下，如何开展招商引资工作？就要善于利用各种关系和资源，从侧面介入，才能起到好的效果。樊保清就是这样做的。</p>
<p> 今年42岁的樊保清是襄樊市工商局专业市场管理分局副局长。2008年10月，市委、市政府驻点招商引资工作安排部署后，樊保清主动请缨要求驻点招商。</p>
<p> 在惠州驻点期间，樊保清首先是利用湖北商会或同乡会的关系开展招商引资工作。由于大部分企业对外地来招商的人都有一定的排斥心理，身为副局长的樊保清放下身份，从最基层的工作做起，当起了“打工者”。当时，惠州湖北商会秘书长是枣阳人，正好商会缺一个写材料的，樊保清就主动承担起帮商会写材料的任务，包括制定年度工作规划、起草会员困难报告、写工作总结等这类琐碎的事情。商会每次走访企业时，他都会想办法跟着一块去，因为以商会工作人员的身份去才能消除企业对招商的排斥和戒备心理，从而为进一步招商引资打下基础。</p>
<p> 通过自身努力，樊保清不仅赢得了商会的支持，也渐渐走进了企业家的工作圈、生活圈，倾听到了他们的真实想法，适时地推介了襄樊。</p>
<p> 2009年4月，惠州湖北商会会长告诉他，有一个叫罗国辉的客商想到襄樊投资，并把联系方式给了他。联系上以后，对方希望尽快过去面谈。当时，樊保清因爱人生病刚回到襄樊，爱人身边必须有人照顾，跟对方的约定也不能失信，怎么办？樊保清决定带着爱人一起去。没买着火车票，他们就乘坐大巴以最快的速度赶到惠州。当夫妻二人一脸倦容地赶到惠州后，罗国辉不禁被他的敬业精神所感动。到襄樊实地考察后，投资5000万元成立了襄樊国润昌汽车科技有限公司。</p>
<p> 在广东驻点时，樊保清也充分利用了在工商系统工作的优势。他通过深圳市罗湖区工商局的朋友了解到，深圳厨之道科技有限公司既有专利技术，又有投资意向时，很快为其在襄樊联系到合作伙伴，为慎重起见，还在红宝石大酒店对该公司的产品进行了解试用。最终，双方决定共同投资3000万元人民币在襄樊进行厨房用品、家用电器的研发、生产、销售。</p>
<p> 除了同乡、朋友，樊保清连同事关系也不“放过”。2009年3月份，市工商局纪检组长汪群章跟樊保清说，他有一个朋友在襄樊生产乙醇，樊保清很快与企业老总取得联系，加紧了与对方的沟通和联系。除了在惠州驻点外，樊保清大部分时间都在协助企业老总办理相关手续，从核准企业名称、联系企业用地、到发改委环保、商务等部门进行协调等。企业老总对此满意，后注册成立塔喀喜襄樊能源科技有限公司，投资2.4亿元。</p>
<p> 襄阳区工商局城关分局张世强同志通过其表弟了解到襄阳区昌隆金属公司想投资酒店管理业，但流动资金不足。樊保清知道后，便将自己在浙江经商的朋友向该公司进行了介绍，经过多次磋商，双方决定共同在鱼梁洲投资。</p>
<p> 一年来，樊保清共引进项目10个，引进资金4.95亿元，其中工业项目5个，引进资金2.1亿元。</p>
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