图文：开家服装店先当美学家

襄阳城

<p><img src="http://ctdsb.cnhubei.com/HTML/ctdsb/20101222/..\..\..\ctdsb\20101222\m_54经济_7.jpg"></p>
<p>楚天都市报讯 图为：王艳凤在整理服装</p>
<p>　　服装零售业有着“最易成功的项目”的称号，它的普遍性和大众化，让经营者觉得好驾驭，但当失败降临时，如同晴天霹雳。昨日，有着10多年服装生意经历的王艳凤，向记者讲述了自己的开店心得。</p>
<p>挑对风格卖对衣裳</p>
<p>2007年10月，王艳凤转战北街，新店“莫式”正式开张。</p>
<p>装修2万，铺货7万，总投资近10万元。王艳凤介绍，开店前要做好充分的调查和自我实力评估。“产品好是一回事，有没有市场是另一回事。”要想吸引顾客的眼球，须要有留得住顾客的衣服。因此在进货时，应以消费市场的现状为进货思路，迎合顾客的口味。</p>
<p>王艳凤的顾客大多是20岁至40岁的女性，且老顾客居多，因此，休闲风格和时装风格的服装，基本上能满足顾客的需求。</p>
<p>学会搭配适度营销</p>
<p>大多数消费者不太喜欢导购的“热情”，尤其是寸步不离、喋喋不休的过分推销。</p>
<p>王艳风说，酒香也怕巷子深，要适度吆喝，对待顾客要真诚、有耐心。自己多年从事服装生意，能较准把握服装流行趋势、颜色款式搭配。“洞察顾客心态，了解顾客喜好和消费能力。”对于进店的顾客，王艳凤总是很用心地推荐合适的衣服。</p>
<p>她说，顾客穿着好看，下次才会再来。因此，她经常看时尚杂志，学习款式搭配，只有当好“美学家”，细心为顾客服务，生意才能做活，顾客才会买账。</p>
<p>品种齐全薄利多销</p>
<p>王艳凤的小店有3间小屋，经营时尚衣服、裤子、鞋子。</p>
<p>相对于其他商品来说，服装的购买频率比较高，尤其是女装。考虑到这一点，王艳凤货铺的多，铺的全，很多消费者往往是成套选购。</p>
<p>王艳凤强调，做长久生意要本着薄利多销原则，无论进价高或低，不赚翻倍钱。开店固然是为了盈利，但价格要合理，顾客都会货比三家，一次觉得不划算，就永远不会再光顾了。</p>
<p>说话间，顾客进进出出好几拨。王艳凤说，每天进店买衣服的客人很多，多数是回头客。 记者汪璐</p>