图文：给最需要帮助的人“输血”

襄阳城

<p><img src="http://ctdsb.cnhubei.com/HTML/ctdsb/20101129/../../../html/ctdsb/20101129/..\..\..\ctdsb\20101129\m_44十佳房产中介评选_1.jpg"></p>
<p>楚天都市报讯 图为：襄樊邮政储蓄银行行长喻亚清 记者卢亚明摄</p>
<p>　　2年零8个月，尚属蹒跚学步，但中国邮政储蓄银行襄樊市分行（以下简称襄樊邮储行）从未停止过前进的步伐。他们将触角伸向别人不做或不重视的区域——“三农”、小商小贩小企业和二手房，为的是给最需要的人“输血”。</p>
<p>襄樊邮储行为何这样选择？现有业务开展得如何？产生了多大的社会影响？27日，本报记者专访了襄樊邮储行行长喻亚清。</p>
<p>扎根“三农”抓服务</p>
<p>早些年，流传着这样一句话：在中国，缺少的不是银行，而是真正服务于“三农”的银行。邮政储蓄银行的成立，可谓农村金融市场的破冰之举。襄樊邮储行更是将服务“三农”当成一项政治任务，60%的网点布局农村。喻亚清表示，服务“三农”是邮储行最好的特色，现在尚属大投入，远期肯定会大有作为。</p>
<p>记者（下简称“记”）：各大商业银行都在争抢大企业、大项目，单笔贷款额度大，利润客观，为何邮储行将主要触角伸向农村？</p>
<p>喻亚清（下简称“喻”）：社区银行、“三农”银行是我们独特的市场定位。一方面担负着国家的期望，早在邮储行成立前，国家就希望有一家能服务“三农”的银行，邮储行的成立，担当着这一历史使命；二是邮储行优势明显，农村网点较多，是其他商业银行不具备的，目前全市共有邮政储蓄网点176个，其中66%的网点在县及县以下地区，服务末梢深入主要乡镇，是本市农村地区最大的金融网。</p>
<p>记：服务“三农”，襄樊邮储行主要做了哪些工作？</p>
<p>喻：一是加大资金投入，加快网点更新，为农民提供优质的服务环境；二是实施绿卡村建设，引导农民使用绿卡，截至今年10月，全市已经建成绿卡村1030多个，共发放绿卡160多万张；三是积极发展贷款业务，支持“三农”发展。</p>
<p>记：现在农村客户主要是哪一群体？有哪些适合他们的贷款产品？</p>
<p>喻：今年我们约2亿资金支持“三农”，占贷款总额的三成。客户多为个体经营户、农资经营户、种植和养殖户。贷款品种为“好借好还”小额贷款。其中，个体经营户最高额度为10万元，种植和养殖户为5万元。</p>
<p>记：农村信贷前景大吗？</p>
<p>喻：开拓农村信贷市场，邮储行现在是大投入时期，但长远来看，将会大有作为。今年8月底至9月中旬，我们响应省政府号召，针对今年受灾农户开展贴息贷款，不到20天，共受理贷款1亿多元，表明农村信贷需求旺盛。随着农村经济的快速发展，返乡创业热潮的兴起，农村信贷需求还会放大。</p>
<p>二手房贷业务开始发力</p>
<p>去年11月份，襄樊邮储行开展二手房贷业务，打破此前建行、工行和中行三足鼎立的局势。仅仅1年有余，襄樊邮储行市场占有率达六成，成为该领域的后起之秀。喻亚清表示，这只是起步，长远来看二手房前景可观。</p>
<p>记：去年11月，襄樊邮储行开通二手房贷业务。一年多来，该业务发展得怎样？</p>
<p>喻：截至上月底，共为880多户市民办理了“佳信家美”个人二手房贷款业务，发放贷款1.53亿元。自今年8月份起，贷款额度受限，每月仅能满足部分市民房贷需求，二手房贷呈现出供不应求的局面。</p>
<p>记：仅仅一年多的时间，二手房贷业务增长如此迅速，主要得益于哪些因素？</p>
<p>喻：原因有三：一是今年11月份以前，“佳信家美”个人二手房贷优惠的政策；二是邮储行为每家房产中介配备了一名客户经理，就选房、贷款和还款提供一系列服务；三是联合《楚天都市报襄樊版》和市房地产中介协会，举办了“邮政储蓄银行”杯十佳房产中介评选活动，给市民搭建了了解房贷、接近邮储行的良好平台。</p>
<p>记：以前得胜多靠优惠政策，但今年10月底，国家调整了房贷政策，各家银行在二手房贷方面，面临同质化竞争，在这种情况下，邮储行又将怎样抢占二手房贷市场？</p>
<p>喻：这种情况考验的是银行优质的服务和二手房贷的口碑。经过一年多的锤炼，我们“佳信家美”个人二手房贷款已被普通市民接受，口碑不错。下一步，我们还将优化审批流程，加强与各房产中介的沟通，缩短放款周期，提高现有员工的业务素质。</p>
<p>开通小企业贷款业务</p>
<p>小企业要想扩大发展规模，往往会受到资金不足的困扰，尤其是在贷款进程上出现“卡壳”，如何缓解小企业融资难？襄樊邮储行同样为他们提供不少便利。</p>
<p>记：针对城区小商小贩，他们资金需求多在三五万元，量不大，但需要时间急，这方面襄樊邮储行有哪些业务？</p>
<p>喻：主要有小额贷款、个人商务贷款。小额贷款除经营性农户外，还包括个体工商户和微小企业主，无需任何抵押和质押，纯信用担保贷款；个人商务贷款面向个人消费者和小企业，最高可贷500万元，最快3个工作日内可获审批。</p>
<p>记：小企业融资难一直困扰着本地中小企业成长，除小额贷款和个人商务贷款外，还有哪些新贷款品种？</p>
<p>喻：本月初新开展了小企业贷款业务，年营业额在5000万元以下的客户都可申请，最高可贷500万元。目前，已为2名客户贷款680万元，年底将授信5000万元支持该项业务。 记者冉小平</p>