要走“亲民”路线

襄阳城

<p>楚天都市报讯 早就听说南湖广场旁的盛丰路上，有一家服装店，店面不大，但生意很红火。昨日下午，记者来到这家服装店，见到了24岁的店主徐黎明。</p>
<p>都说选址是服装店的第一要点，“客流”就是“钱流”，徐黎明有着自己的经验。她说，自己启动资金只有几万块钱，不能选在房租昂贵的商圈，因此选在小区周围，走“亲民”路线。</p>
<p>盛丰路旁边有初中、小学、家属区，属于人口密度高的地区；南湖广场早晚锻炼、跳舞的人不少，很多爬山的人从此处经过，客流量大；离南街主干道只有200米，附近有公交车站，交通便利。有了这3大优势，徐黎明对今后的经营状况更是胸有成竹。</p>
<p>有了客源，就要有吸引人的货物。徐黎明说，进货前要摸清周围人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等特性和消费习惯。小店周围小区大多是中年人，总体生活水平不太高，穿衣风格比较实在，因此小店不走时尚路线，主打大众化、平民风格，质量较好，价格适中。</p>
<p>正是因为选址恰当，定位明确，加上薄利多销的营销策略，徐黎明的服装店生意一天比一天好，一天能卖出10多件衣服。 记者汪璐</p>