大汉光武：喝品上品，做人上人？

襄阳城

<p>楚天都市报讯 张东平</p>
<p>　　新近上市的大汉光武四款产品中，品上品暂居首席。</p>
<p>中国酒界号称“南陶”的著名白酒专家陶家驰对品上品的评价是：色清透明，浓酱兼并，入口绵甜，香味谐和，淡雅爽净，空杯留香。陶老说，如果用百分制评价白酒、100为满分的话，大汉光武品上品可打96分，几乎找不到任何缺陷，物超所值！</p>
<p>但是，怎样以通俗易懂的方式，把专家对品上品的评价传达给消费者，怎样赋予品上品高贵品质以迅速流行的市场动力呢？</p>
<p>金犁策划创意策略部、文化传媒部、大汉光武市场部以及许多关心大汉光武的有识之士都在积极思考、建言献计，提出了许多解决方案。其中，最简洁，也是最能让人眼睛一亮的，是“喝品上品，做人上人”这一句。</p>
<p>支持的主要理由有三：</p>
<p>一是定位准确。大汉光武品上品在酒店的消费价在360－420之间，一般而言，只有在接待相当级别社会精英和成功人士的高级公务、商务活动中，才会消费这种高档白酒。一句“喝品上品，做人上人”，不仅对产品品质进行了准确定位，而且对消费行为本身也进行了准确定位。</p>
<p>二是有震撼力。新中国成立之前，中国仍然处于农业社会，社会主流意识就是做“人上人”，就是希望“治人”而非“治于人”，也就是今天还经常说的“官本位”。一句“喝品上品，做人上人”，能够启发这种深藏于国人心中的潜在意识，能够引发消费背后的联想，有深层震撼力，对品上品市场开发会有很好的促进作用。</p>
<p>三是对比工整。做广告就是传播企业的核心理念，就是启发消费者的内在需求，传播讲究“精”和“准”，一句“喝品上品，做人上人”，不仅对产品和消费定位准确，而且只有两句八字，且不论句子结构还是声音平仄都非常工整——十分精炼，是一句十分贴切、不可多得的广告语。</p>
<p>但是，也有一些同志，对采用“喝品上品，做人上人”作为大汉光武高端产品主打广告语，持反对意见。他们并不是否认上述三点理由，而是认为，宣传“做人上人”实际上是提倡将人分成三六九等，不符合现代“公民”社会强调平等、公平的文明主流价值。他们认为，采用这一广告，毫无疑问，可以产生一时的促销效果，但是，长期而言，对大汉光武树立“和而不同”的企业形象、塑造高尚的产品品牌将产生不利影响，进而可能成为大汉光武进军武汉和全国市场的负面因素。</p>
<p>作为大汉光武策略总监，我的职责，一方面要保证战役战术策略的正确和精确，另一方面还要向董事会提出企业成长战略方向清醒而系统的建议，而品上品广告语的确定，正是兼具战略战术两个方面的重大选择。</p>
<p>为此，我想就教于襄樊各界仁人志士，共同为大汉光武的明天、为襄樊白酒的明天出谋划策。我的手机 为 13908674541、QQ 号 为381511624、电子信箱为chidea＠163．com，有何高见请倾囊相授，我愿意洗耳恭听！</p>