超低价诱惑：团购引爆观影潮 或将影响市场

襄阳城

<p>“电影票2张，可乐2杯，进口爆米花1份，哈根达斯冰激凌球1个，只要40元。”这是今年6月23日，北京一家热门团购网糯米网上线首单推出的团购电影票价。与之相对应，30万张电影票一天之内被一抢而空。</p>
<p>中国电影票价格是否过高一直是公众热议的话题，在此当口上，团购的出现，在高昂的中国电影票价中杀出一条血路。在其带领下，广州、深圳、上海等一线城市纷纷出现电影票低价团购风潮，而未参加团购影院，也开始相继降价。</p>
<p>一张上百元才能买到的电影票，现在居然30元都不到，作为影院方，为什么甘愿降价与团购网站合作？如果30元的票价能确保盈利，那么当下的电影院票价虚高和暴利程度又是何等之高？同时，团购价格一出，会不会引来同行跟风，造成多米诺效应？为此，记者多方连线，试图找到问题的答案。</p>
<p>团购在电影行业上获得成功</p>
<p>进军团购之前，糯米网的团队为选择哪种产品作为首次出击的“武器”费了不少心思。“公司当时的想法是第一战必须要迅速打响。”销售团队的负责人赵巍在接受记者采访时说。</p>
<p>这家团购网站的市场定位是年龄25岁到35岁的年轻群体，于是销售团队认为选择首战“武器”一定要考虑这个群体的生活习惯和消费能力。</p>
<p>“除消费习惯之外，第一战想要引起大量消费者的关注，商家的接待能力一定要足够大”赵巍告诉记者，在多个消费者都可能热衷的活动里，选择电影院的原因是 “电影院一天最多可容纳9千人左右，其他种类商店是不大可能有这个接待能力的”。</p>
<p>接下去赵巍和他的团队才开始考虑各团购网站吸引人的 “致命绝招”超低的价格诱惑。 “价格并非我们考虑团购产品的第一要素，我们要做的是城市精品生活指南，品质和消费者的需求才是我们优先考虑的。 ”话虽如此，大多数参与者还是冲着价格去的。 “这价格实在太优惠了，自己去买票，一张票都不止68元”有人在网上感慨着。</p>
<p>显然，在消费者眼里，这次团购的电影票价与电影常规票价之间的差距才是吸引他们疯狂抢购的最大原因。 “我们当然也有考虑到价格差距的问题，这是团购的吸引力所在，也是团购网的优势”。另一位工作人员告诉记者。</p>
<p>团购大战中，电影票是最大武器</p>
<p>“按商品原价与团购价之间的差额计算，在北京两个月内，我们共为北京消费者节约了近一亿元”糯米网相关负责人对记者说。</p>
<p>据不完全统计，国内目前大大小小的团购网站不少于一千家，各网站之间的激烈竞争也被称做 “千团大战”。除了糯米网外，目前影响力大的团购网站还有大众点评网旗下的点评团、美团网、拉手网等，这些网站都“不约而同”地加入电影票团购大站中，有的网站甚至还推出过29元两张电影票的团购活动，并在短时间内销售了6万份，既12万张电影票。“这在过去是不可思议的，即使是电影最火爆的春节档和暑期档，都很难看见如此惊人的销售成绩，更何况现在是淡季。 ”一名院线方面人士透露团购活动对电影市场的影响已经引起不少人关注。</p>
<p>记者调查发现，在这些团购网站推出的五花八门活动中，电影票的团购是参与人数最多的，这在任何一个有推出电影票团购的网站上都不例外。</p>
<p>电影院迎来空前观影高潮</p>
<p>据了解，电影院方面，自团购兑换活动开始后观众明显增加，一家电影院工作人员介绍，“每天大部分人都是团购网上来的，人数大概增加了两成左右。”而记者从一家电影院总经理口中了解到，上周六，这家电影院达到了人流最高峰，“许多人都买不到票，基本就是人满为患、一票难求。 ”而以往，这样的人流高峰都是出现在《阿凡达》这样的大片，上映第一周的周六晚上。</p>
<p>“参加团购，因为暑期档之后正值淡季，主要是继续为影院拉拢人气，作为促销手段，累计忠实客户。利用自己的资源培养会员。 ”据该工作人员说，“影院与团购网合作，盈利还是会有，只是薄利多销的概念”。</p>
<p>当记者问起，影院今后准备以什么形式推出优惠活动时，这位工作人员透露，还是以会员制度为主。据悉，会员卡的最低折扣为原价的对折。如果一张票价为80元的话，会员价格比团购价格贵出12元。他预计，今后随着银幕块数增多，竞争的激烈会促使票价下降。</p>
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