一石激起千层浪 襄樊白酒涌春潮

襄阳城

<p>编者按：2010年4月以来，大汉光武酒业的横空出世，像一块巨石投进了襄樊酒界本来平静的湖水，一时间，资本的力量，市场的力量，企</p>
<p>业家联合的力量，激起襄樊白酒行业阵阵春潮。近日，连篇造谣文章在全国各大网站疯传，把大汉光武推上了风口浪尖。上周，本报刊登了《经济风云》记者秋实对大汉光武赵乐城CEO专访《一石激起千层浪襄樊白酒涌春潮》之一“如何看待同城竞争”，本周和下周，将继续刊登专访之二“如何评价襄樊白酒”和之三“如何筹划大汉光武未来”。</p>
<p>　　记者：2008年初，市委市政府就明确提出“振兴襄樊白酒”，您认为当前襄樊白酒处在什么状态？襄樊白酒工业的主要问题是什么？</p>
<p>赵乐城：1990年以来的襄樊白酒市场，前十年“外地酒战胜襄樊酒”：1990－1993年是张弓、仰韶为代表的豫酒时代，1994－1997年是孔府宴、秦池为代表的鲁酒时代，1998－2002年则是枝江、稻花香、白云边为代表鄂酒时代。整个20世纪九十年代，襄樊白酒市场一直都由外地品牌主导。</p>
<p>后十年，“襄樊酒战胜外地酒”：21世纪初，原三九酿酒厂党委书记、厂长马永富带领襄樊三九酿酒厂率先举起襄樊白酒大旗，“六号演义酒”首先获得市场认可，“襄阳人家”迅速热销襄江两岸，“襄江特曲”更加乘势扩大优势，2007年开发的“金钻”也风靡襄樊。与此同时，金犁策划与石花酒业一道，标本兼治，务实创新，克服缺资金、缺人才、缺产品、缺技术、缺市场、缺网络的极端困难，不仅成功开发出“中国第一高度”酒——石花霸王醉，而且在中国白酒界提出以“品”分类的独特主张，获得极大成功。20年来，虽然，在襄樊局部市场，实现了“襄樊酒战胜外地酒”，这是不小的胜利。但是，与先进白酒企业相比，襄樊白酒发展面临的形势不仅没有好转，反而更严峻了。</p>
<p>襄樊白酒的主要问题，从现象上看，一是企业块头小、发展慢，二是经济地位低。但问题的根源，则在于经营理念陈旧和组织能力缺失。</p>
<p>2009年，包括三九和石花在内，襄樊12家规模以上白酒企业全部销售收入的总和，不及枝江酒业一家的三分之一，占全市GDP比例则不到千分之五。</p>
<p>今后10年，中国白酒将完成由自由竞争到寡头竞争的过程，白酒品牌正在“加速集中”，白酒市场“全省化”、“全国化”趋势非常明显，不能“走出去”就意味着“守不住”。但是，襄樊不少白酒企业仍然抱着在自己一亩三分地上“比上不足比下有余”的陈旧观念，这是“振兴襄樊白酒”的最大障碍。</p>
<p>2008年，洋河酒厂销售约38亿元，上缴宿迁市税收就达9．88亿元，占销售收入的26％左右，白云边上缴松滋市的国地两税也达到销售收入的21％以上。而2008年，襄樊规模以上白酒企业上缴税收总和却不超过2900万元，占销售收入5．8亿元的5％还不到！</p>
<p>留利于企业，本意是帮助地方企业成长，但是，从另一个角度，上缴税收的差距不只是钱多钱少的一组数据，其背后，是企业整体盈利能力的更大差别。如果只是把企业放在税收保护的温室之中，那么5年、10年之后，襄樊白酒企业就极有可能在全省、全国市场博弈中，彻底丧失竞争的能力，甚至丧失竞争的资格！</p>
<p>记者：最近，几篇披露大汉光武“内幕”的文章提到的问题与消费者、经销商和员工利益紧密关联，关心襄樊白酒的许多人都感到震惊，对此，您持何态度？</p>
<p>赵乐城：6月7日以来，短短20天，网上出现了7篇针对大汉光武的“负面”文章。这些文章虽然标题各异，但特点完全相同：一是没有作者、没有出处、没有在本地实体传媒上发表，不敢公开站出来，只是躲在阴暗的角落里、站在互联网的虚拟世界里放冷箭；二是尽管文章标题不同，但同一内容翻来覆去，全部都是造谣抹黑，没有一件有事实根据；三是文章目的很明显，就是要挑拨大汉光武与政府、与媒体、与消费者、与经销商之间的关系，挑拨大汉光武与襄樊白酒兄弟企业之间的关系，甚至挑拨大汉光武内部股东之间、员工与公司之间的关系。</p>
<p>市场竞争，优胜劣汰，可以推动产业升级和社会进步。而竞争的根本取胜之道，在于首先做好自己的事情，提高自身的全面实力。靠造谣生事来诋毁同行，不仅暴露其内心的虚弱和阴暗，而且毒化了襄樊白酒的竞争环境。</p>
<p>大汉光武筹备过程中，一直得到市委市政府、市经委领导的关心和指导，得到襄樊社会各界的支持和帮助。2010年5月正式运营之后，大汉光武又分别向市经委、保康、枣阳、襄阳、老河口县市委政府正式汇报，大汉光武立大志、行大义、谋大计的做法，得到了各级党委政府的充分肯定。</p>
<p>立大志，就是要“成名襄樊、走出湖北、走向全国”。大汉光武的五年计划是，2010－2012前三年，销售收入分别5千万、1亿元和2亿元，2013－2015第二个三年，销售收入分别达到3亿元、5亿元，2015年全力拿下武汉大市场，销售突破10亿元，与襄樊白酒兄弟企业一道，在不远的将来，让“襄樊喝酒有名，襄樊白酒更有名”成为现实！</p>
<p>行大义，就是“以振兴襄樊白酒为己任，以让襄樊经销商发财为己任，以帮助员工事业发展为己任”。大汉光武的愿景，是成为社会财富的创造者，5年之后，大汉光武（含集团成员）上缴襄樊各地方政府的税收，将会由2009年的不足250万元，上升到5000万元以上，至少增长20倍；大汉光武的理想，是成为促进襄樊白酒工业升级的发动机，5年之后，使襄樊白酒工业园产值达到20亿元，使襄樊白酒工业销售收入占全市GDP的比值，由现在的不到千分之五上升到2％以上。谋大计，就是着力于组织方式、经营方式、发展方式和商业模式的持续创新，谋取大发展。大汉光武董事会成立后的首个议题，就是确立“依法经营”的成长原则，在白酒行业首次提出“足额纳税”的自我发展方式。通过“足额纳税”自我加压，逼着自己全面、快速提高经营水平和系统能力，从根本上夯实“振兴襄樊白酒产业”的企业基础。</p>
<p>记者：网上几篇文章都特别提到“光武”品牌问题，提到您和马永富侵吞了天文数字的公款，对此，您有何说法？</p>
<p>赵乐城：大汉光武，是经襄阳区工商局报湖北省工商局核准的“湖北大汉光武酒业有限公司”公开、合法的字号。</p>
<p>“光武”注册商标，早先为枣阳光武酒业有限公司拥有。2009年夏，枣阳光武姜法勇董事长，参与了大汉光武的筹划。2010年4月，他因为要到南方帮助女儿女婿打理业务，姜法勇和另外一个股东以转让枣阳光武全部股份的方式支持振兴襄樊白酒事业。现在，枣阳光武为大汉光武全资子公司，而枣阳光武拥有的“光武”注册商标，已经办理了正式手续，依法过户到大汉光武名下。</p>
<p>说我截留石花货款，已在上周《如何看待同城竞争》之中回答；说马永富董事长买卖土地、侵吞公款之事，也是捕风捉影、毫无事实根据。</p>
<p>前不久，襄樊几家主流媒体都刊登了《生在襄江畔活为襄酒兴》，细读这篇文章，马永富，其实是千千万万个襄樊兢兢业业公务员中的普通一员，是千千万万个襄樊有责任心企业家中的普通一员。少年马永富，是一个调皮的农家子弟；青年马永富，是一个上进、帅气的男孩；官员马永富，是一个肯为民办事的党和国家“最低领导人”；而作为企业家的马永富，则是带领襄樊酒战胜外地酒的英雄。</p>
<p>特别是，马永富在人生遭遇重大挫折的时候，不怨天，不尤人，而是勇敢面对、勇于反思。最终，他响应市委市政府号召，整合各方资源，创办大汉光武，振兴襄樊白酒，这是人生升华的壮举，是值得尊敬的行为！</p>
<p>大汉光武筹划中，涉及大规模基地建设，涉及“襄樊白酒科技工业园”设计，这些都需要使用土地，几个县市区都表示大力支持，但截至目前还在谈判过程之中。网络上几篇文章却造谣说，马永富在一位已退休官员的合伙鼎力协助下，4万元一亩买地，22万元一亩卖出，一出手就净赚7000多万元，云云。大汉光武地都未买，马永富卖地何来，7000多万又有谁给？何况，土地买卖国家有明确政策，政府会严格监管，岂是谁想买就买、想卖就卖、能够随便瞒天过海的？</p>
<p>文章还说，马永富在三九酿酒厂“主动”流失2．5亿资产，似乎都被马永富贪污。三九酒厂近十年的累计销售收入不超过10亿元，按白酒行业利润率框算，净利润不超过1．5亿元，如果马永富一个人就拿走2．5亿，三九酒厂怎会有近几年快速发展的势头？</p>
<p>我们欢迎监督、欢迎举报，但在互联网上搞的这种不负责任的伎俩，我们报之以轻蔑一笑。</p>
<p>记者：据说，一开始，你们认为清者自清、不屑一顾；但是，当对方接二连三地匿名诽谤，引起一定反响时，你们专门召开董事会进行慎重研究，是吗？</p>
<p>赵乐城：是的，当有人变本加厉地制造谣言，不仅污蔑我和马永富董事长个人，还污蔑政府、污蔑媒体，损害襄樊白酒界的整体形象，损害襄樊和谐的经济环境，给大汉光武企业形象和实际经营造成不利的时候，大汉光武及时召开了董事会。</p>
<p>尧治河集团董事长、大汉光武董事、十届全国人大代表、中共十七大代表孙开林说，企业之间竞争是正常的，别人说好说坏不要去管他，重要的要把大汉光武自己的事情办好，保证酒质，做好宣传，让全市人民通过产品认识大汉光武。</p>
<p>孙开林说，合作半年的事实证明，马永富董事长是值得信赖的，股东选择是正确的。这一连串网上文章，是有组织、有计划、有目的的恶意诽谤，已经不是关系到马永富董事长和赵乐城CEO个人毁誉，而是关系到大汉光武经营成败，这已经不是一两家企业之间的竞争，而是涉及襄樊全市经济发展环境健康与否，所以，一不要怕，二不要信，三不要躲，应当拿起法律武器，还原事实真相，让害人者的嘴脸曝光于大庭广众之下。</p>
<p>为此，大汉光武决定，成立以监事会主席为组长的危机处理小组，搜集证据，向公安机关报案，起诉不负责任的网站，依法维护大汉光武的合法利益。</p>
<p>一位商界人士说，这些人处心积虑地炒作，本意是想向大汉光武泼污水，但客观上提高了知名度，使大汉光武未“名”先“扬”，实际在帮你们的忙！</p>
<p>记者：两年之前，石花突然与金犁分手，引起很大反响，究竟是什么原因，您能讲一下吗？</p>
<p>赵乐城：许多人问我这个问题，说句实话，我也不知道。</p>
<p>2003年5月底，金犁策划应时任谷城县委副书记、代县长李传寨邀请进入石花酒业，2003年1－5月，石花销售仅仅150万元，对于一个曾经赫赫有名的白酒企业而言，几乎没有存活的希望了。</p>
<p>金犁进入后，首战开发霸王醉一炮打响，接着首创“品”级分类方法获得成功，2003年下半年销售达550万元，2003年全年销售700万，石花死里逃生。2004年，我受邀出任石花销售公司首任总经理，全年销售2700万元，2005年销售5500万元，经营起死回生；2006年，我兼任湖北石花酿酒股份有限公司CEO，致力于石花经营管理的全面改革和升级，2006年、2007年销售收入分别突破1亿元、接近2亿元。与此同时，石花在体制机制、产品开发、技术进步、品牌塑造、团队培养、企业文化等方方面面都取得了全面进步，社会形象大幅度提升，经济效益大幅度增长。</p>
<p>石花酒业的经营年度，是从每年3月1日始到次年2月底终。2008年4月，上一年度刚刚结束，新年经营工作大会、经销商大会、供应商大会纷至沓来，4月22日开完最后一个重要会议后，我到清华大学去上课了。</p>
<p>4月26日回到襄樊，第二天即27日，一早到位于铁道大厦的办公室，我打开邮箱看到老曹一封邮件。</p>
<p>我与曹远亮董事长经常通过邮件沟通，但这封不同寻常——老曹写到：由于种种原因，经董事会研究，石花酒业不得不忍痛中止与金犁策划的合作，您的CEO职务，也同时一并中止。</p>
<p>虽然事发突然，但我知道，这不会是曹远亮先生个人一时冲动，而是经过各方面仔细权衡后的慎重决定。</p>
<p>我马上与老曹通了电话，十几分钟后他赶到办公室，我平静地表明了我的立场：</p>
<p>第一，金犁策划是一家咨询机构，我们尊重客户的选择——既尊重客户购买金犁策划服务的选择，更尊重客户不购买金犁策划服务的选择；</p>
<p>第二，我和金犁策划始终都会怀着对石花酒业感恩的心，因为，在为石花服务的5年之中，金犁由几个人的小公司，成长为一个拥有60余人的大中型智力机构；</p>
<p>第三，金犁在石花支持工作的9名干部的去留，在业务需要前提下由他们个人决定，金犁愿意协助做好交接，不影响石花经营。</p>
<p>有了这种氛围，随后的谈判友好而轻松。老曹也大度地提出了一些优惠条件，帮助金犁策划实现转型。</p>
<p>2008年5月12日，就是汶川大地震的那天上午，在谷城县宾馆，我带领金犁几位负责人，参加了石花酒业与广州狼道策划公司建立新的合作关系、与金犁中止合作关系的交接仪式。</p>
<p>事前，我曾与老曹开玩笑说，您迎娶“新人”的典礼还要“旧人”陪站，未免过于残酷。老曹却说，看在五年合作的份上，无论如何再帮我一次忙！</p>
<p>就是这样，我以帮老曹最后一“秀”的方式，划上了石花酒业与金犁策划合作的句号！</p>