图文：为何只能是“光武”

襄阳城

<p><img src="http://ctdsb.cnhubei.com/HTML/ctdsb/20100608/../../../html/ctdsb/20100608/..\..\..\ctdsb\20100608\m_55金犁策划_1.jpg"></p>
<p>金犁公司策划总监 张东平</p>
<p>　　2008年，市委市政府主要领导“襄樊喝酒有名，但襄樊白酒无名”的警示，深深刺痛了襄樊白酒界一批有历史责任感的人，也成为他们鞭策自己奋勇前进的动力源泉。</p>
<p>2009年春夏，襄樊白酒界一批有识之士开始与金犁策划频繁接触，一块儿探寻振兴襄樊白酒的良方。</p>
<p>经过反复讨论和协商，大家清醒地认识到，在当前中国市场性质由“机会市场”向“能力市场”转型、中国白酒“品牌加速集中”的市场大势面前，将现有坛坛罐罐放在一起进行整合的老办法，不可能将襄樊白酒做大做强。振兴襄樊白酒产业，必须大捭大阖，尽一切可能集成有利资源，走出一条超常规发展的新路！</p>
<p>寻觅品牌</p>
<p>要想获得超常规发展，就不能走传统白酒企业不问青红皂白，上来就是“新品—广告—促销—衰退，再新品—再广告—再促销—再衰退”——如此循环往复、原地打转的老路，必须首先筛选出一个能够驰骋神州大地、穿越历史时空的响亮品牌，然后围绕品牌建设这个中心，走上塑造“襄樊城市名片”、追求持续、快速、健康成长的全新道路。</p>
<p>目前，襄樊12家规模以上白酒企业使用着30多个不同品牌名称，其中，不乏华美且有意境、有故事的名字。但是，认真、仔细进行全方位比对，只有与中国古代十大明君之一刘秀相关的“光武”品牌，符合“驰骋神州大地和穿越历史时空”的最高标准。</p>
<p>东汉光武帝刘秀，“朝为田舍郎，暮登天子堂”，是中国唯一一个读书郎做成皇帝的人。刘秀处新朝乱政，求学长安，顺应天时，起兵兴汉，三十而立，以柔克刚，他以人本精神和儒道智慧中兴汉室、惠及华夏万众，皇帝的威权和读书人的睿智在他身上得到几乎完美的结合。</p>
<p>刘秀虽被史家列为中国古代十大明君，但却不像秦皇、汉武、唐宗、宋祖那样名噪于世，主要原因是由于刘秀太过完美。明末思想家王夫之称赞光武帝：三代而下，取天下者，唯光武焉，夏、商、周后唯光武允冠百王矣。今人更是评价：光武刘秀，千古一帝！</p>
<p>当代领袖毛泽东一生看不起帝王将相：秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚；一代天骄成吉思汗，只识弯弓射大雕。但对光武帝刘秀却褒扬有嘉：刘秀最会用人、最有学问、最会打仗。</p>
<p>值得特别提出的是，光武帝刘秀，是中国数千年文明历史上，唯一一个襄樊土生土长的皇帝。</p>
<p>因此，要描绘襄樊白酒走出襄樊、雄霸湖北、走向全国的宏伟蓝图，非“光武”品牌难以承载如此重担。振兴襄樊白酒产业，只能选择“光武”这一高贵品牌。</p>
<p>孙子兵法说，不战而屈人之兵，上之上策也。如果能够拥有“光武”品牌，光武帝刘秀柔顺和谐的治世思想和文治武攻的丰功伟绩，就会成为“光武”品牌丰富的文化宝藏，这就等于在设计阶段就建立了市场的竞争优势。</p>
<p>确立品牌</p>
<p>思路明确之后，金犁策划马上精心准备了30多个与“光武”相关的名称，可是工商查询结果，一个都不能注册——名称已经成为稀缺资源！</p>
<p>注册不成，合作也是一条大道。2009年夏，马永富先生冒着酷暑，三赴枣阳。</p>
<p>枣阳，是光武帝刘秀的故乡。但是，曾经拥有相关品牌的枣阳酒厂，已于数年之前分拆，原有品牌现已分属三家企业所有。在马永富诚意感召下，枣阳光武酒业姜法勇董事长——这个做了20多年白酒的中年汉子一口答应加入振兴襄酒行列。虽然，在正式启动之前，姜法勇因为家庭原因不得已要到南方发展，但他仍然心系襄樊白酒，毅然通过转让企业的方式支持大汉光武酒业，得到大家发自内心的尊重。</p>
<p>统一使用“光武”品牌，意味着尧治河、楚翁泉、光化特这些已经运行几十年、在保康、老河口、甚至襄樊拥有许多“粉丝”的现有品牌，将会不可避免地被边缘化，与主要合作方的现实利益产生了直接矛盾。“尧治河”是中国中部地区的一个奇迹，“尧治河”也是中国中部地区的一个名牌，入主楚翁泉酒厂、打响“尧治河”白酒品牌，曾经是尧治河集团的一个重大决策。猛然听到与大汉光武合作之后，“尧治河”品牌将会弱化、甚至可能消失，尧治河集团和楚翁泉酒业内部许多人一时难以接受。</p>
<p>老河口光化特酒厂，是整个襄阳地区最早建成的酒厂，老工人海联群说，包括石花酒厂、武当酒厂、襄樊酒厂在内的鄂西北许多酒厂，都是在光化特酒厂老工人、老技术人员无私帮助和肩挑背扛参与之下建成的。光化特许多职工担心，如果新品牌推不开，老品牌又泄了气，上不着天下不着地，怎么办？</p>
<p>在重大抉择面前，孙开林这位创造了尧治河奇迹的英雄，斩钉截铁地说，参与这次合作，不是为了分几个小钱，而是为了振兴襄樊白酒工业，尧治河的原则是，不耍小聪明，不打小算盘，不搞小动作，全力支持新品牌！胡育明总经理也坚定地表示，新世纪以来，光化特左冲右突却始终没有找到正确的突破方向，这一次，我们下定决心背水一战，与大家一道精诚团结共创明天，绝不会再失良机！</p>
<p>就是这样，在智慧、豪迈和无私的氛围之中，湖北大汉光武酒业公司得以顺利创建，“光武”品牌得以正式确立。</p>
<p>塑造品牌</p>
<p>人们通常认为，品牌是名称、符号的组合，其目的是识别企业的产品或劳务。</p>
<p>其实，品牌是企业和消费者相互之间心灵的烙印，是企业及其产品在消费者心中的映像，是通过消费者的认知和体验，在消费者心目中形成的选择顺序。能在市场上长盛不衰的品牌，必定是消费者心中的丰碑。企业的品牌绝不可能通过凭空捏造、广告吹嘘、投机取巧等速成而来，一定是通过立意高远地设计、一砖一瓦地建设才能逐渐成长。</p>
<p>大汉光武的经营者们非常清醒，拥有令人振奋的“光武”注册商标，仅仅是迈开了拥有品牌优势的第一步，塑造高尚、丰满、亲切和襄樊父老乡亲喜爱的“光武”品牌，需要全面系统地进行规划和持之以恒地不懈努力。</p>
<p>早在酝酿筹备过程中，合作各方就一致赞成将“立大志、行大义、谋大计“，作为大汉光武经营的指导思想和行动原则，自觉自愿地以“振兴襄樊白酒”为己任。</p>
<p>合作协议签署之时，合作各方就明确了“酿好酒，育好人”作为大汉光武的经营理念，将企业利益与消费者利益、员工利益、以及合作伙伴的利益挂起钩来，将酿出好酒作为自己的天职，将做好人、育好人作为大汉光武的前进方向。</p>
<p>新公司成立和运行过程中，合作各方以大局为重，共同出资成立“湖北大汉光武酒业有限公司”，并按照《公司法》和现代企业运行惯例建立公司治理结构，由大汉光武这个“儿子”托管各个生产型母公司，避免了马上处理大量复杂的现实利益关系和对新老公司体制、构架、流程、人事进行反复平衡，显示了合作各方宽广的共赢胸怀和高度的商业智慧。</p>
<p>新公司一边完成注册工作，马永富董事长就一边带领由酒届神童刘俊和合作各方技术骨干组成的技术小组，清理楚翁泉、光化特酒库家底，完善生产技术体系，并且到中国酒都学习考察，在全国范围内整合资源，以襄樊消费者口味偏好作为标准，生产高品质的“光武”产品，为“光武”品牌落地打下了坚实基础。</p>
<p>新公司注册成立的同时，深入挖掘光武文化、与社会深入沟通的工作也全面展开：</p>
<p>4月22日，由市社科联和大汉光武组织的“襄樊名家论光武”活动圆满召开，来自全市社会科学界学者、文化产业专家、企业家等 30多人，围绕“加强光武文化研究，发展文化创意产业”热烈研讨，发表了许多有价值的学术见解和建设性意见。</p>
<p>5月12日，《经济风云》编委会主办，大汉光武协办的《经济风云》杂志成长座谈会隆重召开，来自市文化旅游和新闻出版局、经委，社科联、媒体领导、企业家协会、青年企业家协会领导以及文艺界专家学者，围绕“关注襄樊民生、关注襄樊经济、关注襄樊企业”的主题和“如何提高《经济风云》的办刊质量为襄樊民生服务、为襄樊企业服务、为襄樊经济发展服务”出谋划策，大家对大汉光武的义举给予高度评价。</p>
<p>5月18日，襄樊日报发表了金犁策划赵乐城董事长《襄樊白酒，路在何方》长篇文章，该文从“白酒之性”、“白酒之势”、“白酒之道”三个方面阐述了振兴襄樊白酒的路径和方式。5月21日，襄樊日报又发表了《兴襄酒，靠什么》长篇文章，金犁策划执行总经理杨建春分“中国白酒工业发展的历史脉络”、“白酒企业经营成败的内在逻辑”和“振兴襄樊白酒的五大关键要素”三个标题，从历史、逻辑和现实角度，介绍了大汉光武的主要优势和发展前景。由金犁策划和大汉光武高级管理人员撰写的、包括本文在内的“振兴襄樊白酒产业的思考和实践”系列文章，已经和即将在襄樊各大主流媒体陆续刊登。</p>
<p>毛泽东早就说过，一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事——一辈子做好事，这就是建设“光武”品牌的法宝。我们坚信，当大汉光武，持续不断为襄樊这座城市奉献一切，当大汉光武，持续不断地与社会深入沟通的时候，“光武”品牌的种子，就一定会在襄樊父老乡亲的心中发芽、生根，并且不断成长、壮大！</p>