美的终结滚筒洗衣机“高价神话”

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<p><img src="http://ctdsb.cnhubei.com/HTML/ctdsb/20100409/../../../html/ctdsb/20100409/..\..\..\ctdsb\20100409\m_51版美的+财富_3.jpg"></p>
<p>近日，美的制冷产品十堰销售公司举行了主题为“滚筒普及，美的先行”的“美的滚筒洗衣机全国降价普及风暴”新闻发布会。美的制冷产品十堰销售公司总经理在会上郑重宣布，美的将推出最低价仅为1499元的滚筒洗衣机产品，率先打破行业“价格坚冰”，彻底终结目前市场上滚筒洗衣机的“高价神话”。而与此同时，一场由美的发起的行业价格战也迅速打响。</p>
<p>美的洗衣机此次为何会有如此动作？此次滚筒降价普及风暴将对行业造成何种影响？其背后到底隐藏着美的什么样的市场战略意图？记者就此话题采访了美的制冷产品十堰销售公司总经理宋迎彬。</p>
<p>记者：近日，美的在全国很多地区同时举行声势浩大的滚筒降价普及行动，并打响了价格战，请问美的为什么会突然发起这样的“普及风暴”？</p>
<p>宋总：首先，国内外市场都表明滚筒洗衣机成为未来的主流趋势。欧美滚筒普及率非常高，目前国内洗衣机市场虽然仍是波轮洗衣机长期占据优势，但滚筒洗衣机近年来一直保持高速增长态势，今年市场增幅有望超过30％．滚筒洗衣机较波轮更具有节能、省水、磨损低、洗净度高等优点，成为越来越多年轻人的第一选择。美的认为市场格局变化的时机到了，需要一股力量彻底改变目前的市场产品结构，促进行业的整体升级。</p>
<p>其次，价格高长期以来是滚筒洗衣机难以大范围普及的最主要原因，目前市场上滚筒的零售均价超过3000元，这对于一般家庭而言不是一笔小数字。事实上，滚筒行业的毛利是比较高的，这对于消费者而言是不合理的。美的将滚筒行业的“价格生死线”重新定义在1500元，就是要打破这一“价格坚冰”，让滚筒产品能大范围地进入普通家庭。</p>
<p>再次，美的作为白电领域的巨头，一直勇于做行业的“破局者”与“领跑者”，具有发起滚筒“普及风暴”的能力。在数十年的发展历程中，我们积累了大量的家电业成功经验，能准确把握消费者需求的变化并判断市场的走向。随着整个洗衣机行业竞争态势的转变，以及美的集团大平台资源的整合与投入，七年多来洗衣机市场的实践使得我们有理由相信，美的已经充分具备了担当洗衣机行业“破局者”的条件。</p>
<p>记者：此次襄十地区的美的滚筒降价普及行动，具体有哪些政策支持？</p>
<p>宋总：此次降价普及行动主要是两方面的政策：</p>
<p>第一是降价普及政策，美的此次在襄十地区推出了以美的逸尚、乐尚全系列滚筒产品强势出击，并一举推出最低售价仅1499元的普及型滚筒洗衣机，这一价格基本上等同于同样容量段波轮洗衣机的价格，购买波轮洗衣机的用户完全可以考虑购买更加符合未来趋势的滚筒洗衣机，体验更加环保、健康的洗衣感受。</p>
<p>第二是十年包修政策，即4月1日至5月15日，凡是在襄十地区购买美的滚筒洗衣机，能享受十年包修的升级服务，十年包修几乎相当于滚筒洗衣机的“终身保险”，因此消费者完全不必担心购买产品之后的使用问题。</p>
<p>需要强调的是，美的此次的降价政策并不是一时的促销政策，而是长期的市场销售价格，是在保证产品品质、销售及售后成本之后的稳定价格。</p>
<p>记者：有人说，美的滚筒降价是在挑战行业竞争对手？也有人说，美的降价扰乱了行业秩序，是赔本赚吆喝？你是如何看待的？</p>
<p>宋总：美的降价是按照美的既定战略目标来设定的，是站在“消费者为纲”大背景下展开的，并不为了挑战谁，也不是威胁谁，而为了全面满足消费者升级需求，因为共生才是行业生态的本质。</p>
<p>目前洗衣机行业正处于行业升级换代前的“临界点”，美的正是看清洗衣机行业的趋势与本质，率先破局，破除行业的“价格坚冰”，树立滚筒价格的新标杆。我相信，随着美的滚筒普及风暴席卷全国，借鉴变频空调市场普及的成功经验，2010年美的一定能改写滚筒市场长期被外资品牌占据的不利局面，重新定义中国洗衣机行业的滚筒市场竞争格局。</p>
<p>记者：襄十地区的滚筒市场现状怎样？此次降价风暴预期会带来什么样的影响？</p>
<p>宋总：目前襄十地区的滚筒普及率还并不是很高，从目前的市场情况来看，市场占比估计不超过10％．同时，本土品牌优势不明显，主要是外资品牌，而且市场的平均价格一直处于高位。</p>
<p>此次滚筒降价风暴，美的推出的1499元，已经成为襄十地区市场的“冰点价格”，加上美的推出的“十年包修”政策，将极大刺激市场对于滚筒洗衣机的需求欲望，这将大大促进滚筒洗衣机在襄十地区的广泛普及。</p>