“四千”精神铺就招商路

襄阳城

<p><img src="http://xfrb.hj.cn/20100205/RB020502_6.jpg"></p>
<p>颁奖辞：惠商政策倒背如流，服务流程如数家珍，垃圾桶里拣宝贝，锲而不舍敲开一扇扇紧闭的大门，只因“一切皆有可能”</p>
<p>　　记者 萧雨林</p>
<p>　　走遍千山万水，历尽千辛万苦，说了千言万语，想尽千方百计——这几句话形象地概括了招商工作的酸甜苦辣。从事了近六年的招商引资工作，身为高新区招商一局常务副局长的梁志华对这几句话感受深刻。</p>
<p>　　2004年，高新区招商引资体制改革，梁志华响应组织号召迈入招商引资大军行列。2005年8月，在高新区和汽车产业开发区合并竞岗中，很多人闻“商”却步，梁志华却勇敢地举起了手：“我去！只有搞好了招商引资，高新区发展才有动力，经济才有活力。”</p>
<p>　　为做好招商工作，梁志华经常向别的部门请教。为搞懂外商投资企业审批流程，他曾请市商务局和工商局外资科的同志专门给自己讲课。没过多久，高新区的基本情况、优惠政策他可以倒背如流，说起工商、税务、规划、土地等相关流程，他如数家珍。</p>
<p>　　2007年，为抢抓沿海产业转移机遇，高新区先后在外设立了5个招商工作站，开创了襄樊驻点招商的先河。作为驻点招商的创始人之一，梁志华全程参与了深圳站的建站工作，还独自到浙江、江苏、福建开辟新的招商点。万事开头难。在那段时间，梁志华受白眼、遭冷遇、被人拒绝是家常便饭。很多时候，打二十几个电话都找不到一个感兴趣的人，曾被同一家企业拒绝了七次。他经常顶烈日冒酷暑在客商的门口等上一两个小时，就为了把高新区投资指南递到客商手中……</p>
<p>　　付出总有回报，各地项目纷至沓来。</p>
<p>　　很多时候，招商引资打的是信息战。2005年，在引进美国德纳公司的过程中，梁志华从多种途径了解竞争对手的政策，通过测算对比，游说竞争，最终吸引德纳公司落户。2008年，在与李宁公司核心供应商的接触中，梁志华的信息战再次起到了举足轻重的作用。当时，李宁公司的供应商洽谈会在另一个城市召开，这个城市也想通过这个机会引资，因此防范很紧。最后，梁志华在会务接待人员复印室的废纸中找到了一份残缺的客商名单。于是，白天客商开会时，他出门了解当地的环境、物价、地块，然后加了三天班，制作了一份关于李宁工业园投资襄樊的可行性报告，将襄樊与该城市进行优势对比。晚上，他带着这份报告，拿着那份残缺的客商名单进行暗访，向客商推介襄樊。他的可行性报告非常详细、专业，令客商们惊讶不已，福建和诚鞋业公司产生了到襄樊的投资意向。有了良好的开端，在市政府和管委会领导的亲自关心下，总投资3.5亿元的襄樊冠良实业有限公司和总投资4亿元的襄樊襄诚鞋业有限公司最终在高新区落户，目前两家公司都已投产。</p>
<p>　　梁志华认为，招商引资并不是招进来就不管了，而是要扶上马，送一程，让企业在高新区发展壮大。</p>
<p>　　一次，梁志华陪同一位台湾客商从福建到高新区考察，谈过公事后，客商说到县里拜会一个朋友。梁志华当天因为感冒，头疼欲裂，也想回去休整一下，为第二天的谈判做准备。不料，刚在家附近的诊所挂上吊瓶，那位台湾客商打来电话，说在路上出了点交通意外，请梁志华出面协调。梁志华当即拔掉吊瓶，直奔现场，帮着联系、处理，回到家里已是凌晨两三点。第二天，他照常陪客商看地、谈判，客商感动地说：“我在襄樊交到梁志华这样的真朋友，不枉此行！如果要投资，我首选襄樊，并且推荐亲戚朋友来襄樊高新区。”</p>
<p>　　3年来，梁志华共引进落地项目49个，总投资107.76亿元，其中10亿元以上项目3个，1—10亿元项目15个。目前，30个项目已建成投产，13个项目在建，6个项目已签合同。</p>