2009年，襄樊开发商营销新招多

襄阳城 · 发表于 2010-1-12 14:45:42

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　　本报记者严巍
　　从热得发烫的2007年，到奄奄一息的2008年，再到绝地逢生的2009年，房地产市场的回马枪让不少襄樊市民措手不及。即使今年的销售形势一片利好，为了更充分地吸引购房者的眼光，打好翻身仗，各楼盘开发商还是暗地较劲，营销新招也是层出不穷。
　　营销新招一：王胖子大厦为业主购买保险
　　襄樊王胖子建筑置业有限公司为每位在王胖子大厦购房的业主，签订了一份集人身意外伤害、家庭财产、公共供水供气管道网、公众责任四种保险为一体的合同，保险期限50年，理赔保险金额最高可达60万元。
　　业内点评：此招是为业主提供增值服务行为，全方位考虑业主实际生活需求，贴近业主，营销模式更为人性化。营销新招二：钱塘100在街道上搭广告凉棚
　　今夏，襄樊市区各交通路口人行道等候区蓝色的凉棚给过往市民带来了不小的便利，这些凉棚是钱塘潮实业有限公司出资10万元购买的，不仅为行人提供了便利，也成为城市道路一道靓丽的风景。
　　业内点评：走公益路线，将广告与公益事业相结合，是人性化服务理念。营销新招三：梦里水乡邀剧组拍戏
　　梦里水乡是襄樊唯一的纯别墅小区，小区内优美的风景吸引了长春电影制片厂的导演，导演看完现场后，立刻确定将由贡米、余少群主演的《掐死你的温柔》主拍摄场地放在梦里水乡别墅区内拍摄，影片将在年后全国放映。
　　业内点评：典型的公关活动，通过邀请剧组拍戏变相展现该小区环境高雅这一最大卖点，以公关之名行营销之实。营销新招四：襄樊万达广场体验式售楼
　　襄樊万达广场邀请襄樊市私营业主、企业高管、精英白领等各行各业的客户代表参加“万达中国行”，足迹遍布北京、上海、苏州、宁波、青岛等，近距离感受万达在当地的品牌魅力，探秘万达打造城市新中心、打造区域商圈的独特运营能力。
　　此外，襄樊万达广场售楼部内还建有4套户型样板间及电影放映厅，让客户实地感受住宅户型，切身体验高品质生活。
　　业内点评：体验式售楼，通过“万达中国行”各地区成功操作案例，提升客户投资、购买信心，提升客户可以支付的心理价格。住宅部分通过提前体验，提升客户对项目的肯定度。营销新招五：华立凤凰城网上搜房系统
　　华立地产自主研发的售楼系统投入使用，一改襄樊楼市传统的销售模式，迈出网络化、科技化售楼第一步。客户只需登录www.xffhc.com，在网上就能便捷地搜索该项目的上百套户型，整个操作过程简便、易懂，在家也可挑选喜欢的房子。
　　业内点评：服务人性化，客户可随时网上浏览、选房；也体现了产品功能丰富性，100多种套型不可能都依靠置业顾问介绍，因此网上搜房系统是必然的。营销新招六：华中光彩大市场卖商业模式
　　不卖商铺，卖商业模式。华中光彩大市场摒弃市场原有单纯的商铺推销模式，以其多年来营销成功经验传授的方式，帮助信赖“光彩”的客户，以保姆式的贴心服务，进行专业的“ MBA老板培训”。对客户进行专业的商业模式支持、服务体系支持、广告支持、成功案例支持、商铺增值保证，手把手帮助客户实现老板梦。
　　业内点评：华中光彩大市场是已经运营成功，而且是较成熟的建材市场。商铺的价值在于经营，此营销方式通过卖成熟的运营模式，商铺的价值核心，来提升客户投资信心。
　　以上种种迹象表明，襄樊的开发商已经从售楼部走出来，当惯了“翘脚老板”的开发商悄然由“坐商”向“行商”转变……
　　“渠道之变”引发“角色转换”
　　前两年，襄樊房地产市场的繁荣形成了明显的卖方市场，开发商在相当长一段时期内主要关注土地和金融，渠道营销不需要花大力气。宏观调控之后，消费者的购房意愿持续低迷，买方市场突显，开发商以及营销代理公司不得不想尽办法，发掘各种营销方式和手段，激发消费者的购买欲望。
　　资深房地产经纪人熊乃春分析称，“渠道营销中林林总总的创新使开发商和代理商的角色发生改变，开发商放下了以往高高在上、‘皇帝的女儿不愁嫁’的姿态，在营销手段上不断革新，推动房地产市场成熟和完善。而对于购房者来讲，无疑带来了更多的便利和实惠。”
　　然而，渠道营销到底能在多大程度上促动楼盘销售？熊乃春认为，在房地产市场火爆的时候，房地产开发公司大多采取“撒网模式”，成交量往往不菲。宏观调控后，开发企业的广告预算有限，这时，他们就希望通过好技术、好配套、好服务、好活动来打动购房者。目前市场上普遍采取的促销手段只是辅助形式，产品营销才是关键，渠道营销对于那些擅长做细分市场的开发企业来说，的确能收到良好的效果。

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