王海波：只做自己最擅长的事

襄阳城

<p><img src="http://ctdsb.cnhubei.com/HTML/ctdsb/20091229/../../../html/ctdsb/20091229/..\..\..\ctdsb\20091229\m_55聚焦襄樊高新区_5.jpg"></p>
<p>图为：王海波近照</p>
<p>本报记者谢东波 实习生李星 特约记者陈茜 通讯员郑钟鸣</p>
<p>创富心语</p>
<p>　　“创业要选对方向，做自己最擅长的事，并始终如一地坚持下去。”</p>
<p>——襄樊市科瑞杰医疗器械有限公司总经理王海波</p>
<p>从一名医院主管检验技师，到创办企业从事医疗器械研发、生产、销售，他始终没离开自己的本行。</p>
<p>他说，创业要选自己最擅长的领域，并始终如一地把它坚持下去。</p>
<p>　　小企业也能研制好产品</p>
<p>　　深圳市场初展拳脚</p>
<p>1993年，医学检验专业出身的王海波，从基层调到襄樊市结核病防治院，从事临床检验工作。</p>
<p>根据多年的临床检验实践，王海波对用于优生优育方面的4种试剂进行了改进，其灵敏度和特异性较以往产品都有很大提高，他决定将其推入市场。</p>
<p>2000年，王海波向单位申请了停薪留职，带着产品只身来到深圳，成立深圳晨禾生物技术有限公司，决心干一番事业。</p>
<p>公司刚成立，规模不大，知名度又不高，刚到深圳的王海波，在上门推销产品时多次碰壁。</p>
<p>一次，在和老乡聊天时，王海波得知深圳一家大型临床诊断试剂生产厂有意开发新产品。机会难得，他急忙带着产品上门推销。</p>
<p>听他介绍产品后，该公司负责人满脸怀疑：“你们这么小的企业，能搞出这么好的试剂？”</p>
<p>为打消对方疑虑，王海波提出愿免费提供一批试用产品。过了一段时间，王海波接到了该公司的订货电话，对方说他的试剂效果很不错。</p>
<p>由于当时王海波的企业没有任何背景和名气，对方提出苛刻要求，供货可以，但必须押2万元货款，并要求晨禾公司改善生产设备提高产量。</p>
<p>王海波心里一掂量，仅添加生产设备和原材料，就得投入30万元，这几乎是他当时的全部家当。经过一番激烈的思想斗争，王海波接受了对方提出的条件，并承诺对产品的质量负全部责任。</p>
<p>好产品经得起市场检验，半年后，晨禾公司的月销售收入达到四五万元，王海波在深圳挖到第一桶金。</p>
<p>直到今天，深圳这家企业还和晨禾公司有业务往来，不过现在，该公司的负责人常笑着对王海波说：“老王的产品我们可以免检。”</p>
<p>　　浑身湿透雨中苦等</p>
<p>　　诚意打动工程师</p>
<p>2007年，王海波回家探亲期间，结织了襄樊高新区创业服务中心的一位朋友。“襄樊现在的研发环境、政策都很好，创业成本低，只要选准项目，一定没问题。”朋友的一席话，让王海波怦然心动。</p>
<p>创业得有好项目支撑。经反复思考，王海波和同事把目标瞄准粪便检测仪项目。选这个项目，和王海波此前从事过的临床检验工作有关。</p>
<p>他说，对临床检验人员来说，最难以忍受的莫过于人工检验粪便。没有专业设备，所有程序都是手工操作，除了感官刺激外，还有被感染的风险。“几乎所有的检测项目都已实现自动化，为什么粪便检测仍是人工操作呢？”从在医院上班的第一天起，王海波就萌发了研制粪便检验仪的想法。</p>
<p>经过半年的市场调研，王海波带着初步方案，辗转全国各地，邀请多名国内权威专家学者对其进行论证，最后，大家一致认为可行。</p>
<p>当时，王海波身在深圳，为完成产品设计图纸，他想邀请深圳几家大型企业的工程师助阵，但苦于经费不足，他犹豫不决。无奈之下，他想到了利用工程师的业余时间，寻求帮助。</p>
<p>经朋友介绍，王海波认识了几名工程师。此后的每天晚上，一到下班时间，他就跑到企业门口守候，请工程师吃完饭后，再请他们帮忙设计、制图；白天，他将画好的图纸送到工厂加工组装，和工人们一起制作样机。</p>
<p>一个星期六的下午，大雨倾盆，王海波应约来到一位工程师家，不巧的是，这名工程师的女友来了。看见王海波进门，其女友脸上露出不悦的神色，王海波只好知趣地在外边等。</p>
<p>没处可去，他就蹲在门外的小卖部旁，全身被雨水淋得透湿。一小时后，原以为王海波已经离开的工程师，拉着女友正要去逛街，出门看到了冷的浑身哆嗦的王海波。</p>
<p>工程师很感动，“我马上帮你制图。”他赶紧把王海波拉回住处。此后，不用王海波上门，这位工程师主动抽时间给他帮忙。</p>
<p>通过2年多的努力，王海波在多名工程师的帮助下，终于做出了第一台“全自动大便常规检验操作仪”样机。</p>
<p>　　一群勇敢的人</p>
<p>　　只做专业的事</p>
<p>2008年3月，王海波与人合伙创办襄樊市科瑞杰医疗器械有限公司，公司注册在高新区创业服务中心。</p>
<p>自创办开始，科瑞杰就享受到很多政策、资金等方面的扶持，今年，通过市科技局、高新区科技局的努力，该公司获得了30万元的国家创新基金奖励，目前，该公司正在申报国家高新技术企业。</p>
<p>据介绍，目前，王海波的团队已获得1项发明专利和2项实用新型专利，其中，“全自动大便常规检验操作仪”已获得湖北省药监局颁发的医疗器械生产许可证，即将进入生产阶段。</p>
<p>王海波告诉记者，尽管目前该产品尚未问世，但公司已和湖北、广东等地的60多家医疗机构达成了供货意向。</p>
<p>有几家企业出价500万元想买断该产品，有一家国内知名企业提出让科瑞杰“贴牌”生产，但都被王海波拒绝。他说，我们想做的是一份事业，而不仅仅是卖一笔钱。“做自己最擅长的事情，专业是我们成功的重要原因。”王海波告诉记者，自己的团队中，几乎所有人都从事过医疗事业，大家做的是自己熟悉的事情。</p>
<p>王海波说，“科瑞杰”是英文Courager（勇敢者）的谐音，意为“一群勇敢的人在做专业的事”。</p>