包柳襄：我的事业我做主

襄阳城

<p><img src="http://xfrb.hj.cn/20091229/RB122906_6.jpg"></p>
<p>　　通讯员 陈慧 记者 姜雁冰</p>
<p>　　“外出打工吧，中职技校的文凭确实低了点，按照军转安置的工作上班吧，又有点不甘心。”说起当时下决心创业时的情景，包柳襄记忆犹新。</p>
<p>　　包柳襄是襄城区王府办事处西街社区居委会居民，今年 22岁。“2007年，我退伍回到襄樊，当时还真没想到要做啥。”包柳襄回忆说，眼看着同一批复员的战友都安定了下来，自己一时焦急得像热锅上的蚂蚁。“但我还是选择了自谋职业，毕竟一方面担心地方安排的工作不适合我，一方面担心收入低。”就这样，他创办了胜达机电销售部。</p>
<p>　　“选来选去，我选择了熟悉的行当——高低压电器的营销。”据包柳襄介绍说，他父母就是做这个生意的。当时困难很多，除了客户少，最让他为难的就是专业知识不够，“仅靠原来在中职技校学的那点东西，满足不了生意发展的需要。”包柳襄说，这一次他才真正领悟到“书到用时方恨少”的含义。“不得已，我买了很多这方面的书籍，开始‘啃’，不懂的就向内行请教。”经过一年的努力，总算对基本知识有了掌握。接下来，开始跑业务。由于人年轻，常 常 吃 “ 闭 门羹”。“每次谈业务时，人家都把我当孩子看。”包柳襄并没有因此而气馁，一次不行就两次、三次，时间一长，彼此熟悉了，沟通难的问题也就迎刃而解了。</p>
<p>　　“我的公司面对的企业都是自主加工企业，我又处于一个中间商的位置，所以面临的市场风险也比较大。”包柳襄说，要么就是所供的设备有质量隐患，要么就是一些被供货单位因使用不当或机械事故等造成的经济损失。但在引起纠纷时，公司首当其冲要承担一份责任。包柳襄认为，即使自己不承担质量问题的责任，设备运输过程中所产生的税费，按照事先约定，都应该由他的公司承担。“搞了一年多，尽管受到国际金融危机的影响，但整体收益还不错。”已经尝到创业甜头的包柳襄说，现在，他与20多家企业有着固定的业务来往，公司也正在一步一步发展壮大。“我的事业我做主，现在我已经找到了一条适合自己的路，随着国际经济开始转暖，效益必将越来越好。”</p>