话说“多乐虎仔闹新春”

襄阳城

<p>本报记者王邦重</p>
<p>近些时日，在襄樊的大街小巷，总能听到一些有关湖北石花酒业正在力推的“多乐虎仔闹新春”活动开展情况。大家议的最多的除了羡慕身边的谁、谁、谁中了大奖之类的话题外，还有石花酒业巧打国人最看重的传统节日－－－“春节”牌，将企业对社会的感恩之心，很好地融入这个历史悠久的团圆节中，并年年更新，不断地丰富其内涵。</p>
<p>一个企业的营销策划会如此成功地抓住市民眼球，而且一年比一年更劲爆的迹象表明，当有人在感慨中国乡土气息的“年味”日渐淡去的时候，至少在襄樊，是湖北石花酒业通过力挺春节文化，将酒在春节文化品牌中处于不可或缺的重要地位积极表现出来，引起了人们的关注。那种凝聚的力量，让一家人之间的关系更为紧密，为消费者引入了新的“年味”，而且有越来越多的市民很开心接受它。</p>
<p>湖北石花酒业推出的“闹新春”活动，为何越来越流行？分析起来不外乎以下几种原因：一是活动把握的时机很好。湖北石花酒业的营销专家解释，春节源于大自然本身的召唤，是一个“自然的节奏”，是中国人“天人合一”价值观的体现。而石花酒酒色洁白晶莹、无色透明；香气宜人，余香不尽；口味醇厚柔绵，甘润清冽；酒体谐调，回味悠久，把天、地、人的完美结合酿制成醇香的美酒，是一种真正意义上的天人合一，给人以极大的欢愉和幸福之感。所以，石花酒业人认为，石花酒的内涵正好呼应了“春节”价值观。因此，他们没有理由不把握好大家同怀“团圆畅饮，加深亲情友情”的需求心理。</p>
<p>二是为消费者提供有价值的饮品，实惠于市，让消费增值。石花酒业人更新了“牛羊逐草，商者趋利”世俗观，努力为更多的百姓创造“花少的金钱代价，取多的物质享受”增值消费。这种将更好的产品、更多的实惠让利于市行为，企业从中赚足了人情味，也赢得了更好的品牌囗碑。</p>
<p>三是科学谋划，另辟溪径，进一步拓宽产品销售渠道，让大家共享发展成果。湖北石花酒业在一些人气旺盛的规模酒店，让客户人员直接面对消费者，推销产品。这种产品直销模式，不仅起到了酒品保真作用、有效避免了假冒伪劣搅局，还减少中间环节，达到节省营销成本，让利消费者之目的。同时，与活动开展的主卖场－－－各大酒店经营进行捆绑，做到互惠互利，共谋发展与进步。还有一个更大的收获：由于客户人员能直面消费者，大众对产品的各种宝贵意见也方便及时反馈，在企业与市场之间搭建了一条快捷的信息快速通道。</p>
<p>四是馈赠民俗文化礼品，让更多的人享受“年味”。随着社会的发展，人们生活水平的提高，追求提升健康向上的节日文化品味也就成为时尚。精明的石花酒业人细心观察到，西方的圣诞节之所以越来越受国人喜欢，特别是现在年青人追捧，一个很重要的原因就是“在大雪天，圣诞老人会及时为孩子们派送礼物”的“爱心”文化。中国是一个具有悠久灿烂文化的古国，在当代，中国人的节日如何增加文化品味？能不能为国人过节设计出高雅、实惠、象征美好、体现文明的漂亮礼物来营造出更具健康娱乐和文化气息的氛围来？石花酒业人做得很好。有资料显示，今年是石花酒业人借春节造势的第四年。他们先后为襄樊市民馈赠了憨态可掬的“石花胖胖（猪）”、古灵精怪的“石花美老鼠”、甘于奉献的“石花福运牛”，以及大气、富贵、王派的“石花多乐虎”。</p>