周鸿鸭借周黑鸭占领市场 兄弟借力创业危机四伏

襄阳城

<p>荆楚网消息（长江日报）连日来，本报报道《商标侵权PK兄弟情分》后，披露周氏兄弟相互帮扶创业的故事。“表面上风平浪静，实则危机四伏。”昨日，武汉中南商标事务所所长叶逢春表示：“周鸿鸭”必将削弱“周黑鸭”的品牌。</p>
<p>“周鸿鸭”能借“周黑鸭”迅速占领市场</p>
<p>目前，“周黑鸭”已获湖北省著名商标，在北京、深圳等地有专卖店近100家。记者观察发现，由于是创业初级阶段，周长江搭上“顺风车”，模仿“周黑鸭”的营销手段，生意与改名前基本无异。</p>
<p>周氏兄弟异口同声称，要打造一种新的品牌，带动卤制品行业多元化、多品牌发展。其母梁通英老人也希望，两兄弟的招牌能比翼齐飞。</p>
<p>“周氏兄弟的做法，其实是一种市场营销策略。”中南财经政法大学工商管理学院博士杜鹏介绍，“周鸿鸭”借助“周黑鸭”品牌效应，能顺势快速占有市场，而“周黑鸭”也可趁机延伸品牌效应，扩大市场份额。</p>
<p>双赢的背后，也有“彼长此消”的微妙之处。</p>
<p>杜鹏介绍，上世纪50年代，当可口可乐风靡一时，百事可乐“横空出世”，两者最初的市场份额是1:5。而10年后，由于两者定位和包装设计相似，百事可乐借机分流了可口可乐的市场份额，两者比例仅为1：2.5。</p>
<p>“周鸿鸭”会稀释“周黑鸭”品牌</p>
<p>“周鸿鸭”一夜成名，周长江始料不及。“周黑鸭”老板周富裕却感受复杂，高兴之余难免有些担忧：“周鸿鸭”口碑万一不行，会不会牵连到“周黑鸭”？</p>
<p>中南商标事务所所长叶逢春说，从商标专业角度看，“周鸿鸭”对“周黑鸭”已构成近似，只是目前碍于兄弟情分，周富裕表示不追究侵权责任，但这不是长久之计。</p>
<p>“‘周黑鸭’和‘周鸿鸭’配方差不多，易使消费者误认误购，势必会稀释‘周黑鸭’品牌。”叶逢春说，“周鸿鸭”市场做大，“周黑鸭”就有生存危机，届时兄弟间的问题会凸现出来。</p>
<p>近年，由于家族企业责权不明，导致商标侵权的官司在汉屡屡上演。</p>
<p>杜鹏则称，“周鸿鸭”不仅会分流“周黑鸭”的市场份额，更重要的是，由于消费者购买时，对两者定位难以界定，认知模糊，消费忠诚度可能减弱，转而购买其他品牌的卤制品。这对于“周黑鸭”来说，无异于变相“自杀”。</p>
<p>　　突围重在凸现“鸿”“黑”差异</p>
<p>武烟旗下有红金龙、黄鹤楼两大品牌，众人皆知。</p>
<p>杜鹏分析，这两大品牌能够成功，差异定位发挥显著功效。红金龙走低端市场，而黄鹤楼瞄准的中高档消费群体，两者细分市场，不同品牌“主攻”不同消费人体，走上品牌多元化发展道路。</p>
<p>记者走访发现，不少购买者认为，“周鸿鸭”的产品就是“周黑鸭”的。杜鹏说，这是一个危险信号，应引起周氏兄弟重视。</p>
<p>“‘周鸿鸭’、‘周黑鸭’若能突出差异，明确各自的市场，错位经营不同口味的卤制品，相互促进，会有共同发展空间。”杜鹏说：“毕竟市场巨大，南北口味各不相同。”</p>
<p>据悉，“周鸿鸭”正试图突围，走与“周黑鸭”不同的经营之路。</p>
<p>周富裕称，“周黑鸭”味道偏辣，适合18岁-30岁年轻人；周长江表示，“周鸿鸭”是老少均可进口的大众口味，味道偏清淡。</p>