图文：考考为您服务的保险业务员

襄阳城

<p><img src="http://ctdsb.cnhubei.com/HTML/ctdsb/20100625/../../../html/ctdsb/20100625/..\..\..\ctdsb\20100625\m_55版理财_2.jpg"></p>
<p>图为：郑璐</p>
<p>　　现在，保险公司越来越多，貌似所有的保险营销员待人都很热情，可是在这热情背后，有没有水平高下之分？我们如何挑选出一名诚实、优秀、敬业的业务员来为我们服务呢？为此，笔者专门采访了国家二级理财规划师郑璐。</p>
<p>据郑璐支招，首先问问相关专业问题。比如，市面上经常见到的重大疾病保险有两种——提前给付型重大疾病保险和额外给付型重大疾病保险，这两种重疾险的区别是什么？各有哪些特点？（答案：前者占用主险保额，后者不占用；前者可以保终身，后者一般有保障期限；前者病情确诊且达到赔付指标后即可得到保险公司赔付，后者一般在病情指标达标后，还要再生存一段时间，才能得到赔付，即生存期条款……）对这些基本概念都不清楚的营销员，您又怎么能指望他来为您制定出一份合理的保障计划？</p>
<p>再就是看职业操守：一个帮助客户向所属公司隐瞒实际情况，特别是对于过往病史不做如实告知，会导致后期客户在理赔过程中遭受损失。消费者可以“谎称”自己以前患过像乙肝、结石之类的疾病，看这个营销员会如何处理？</p>
<p>另外，不应该诱导客户退掉以前购买的保险，因为这样客户会受到损失。在前期沟通时，消费者可以故意说“我以前在XX公司买过一份重大疾病保险，但是好像不太划算”之类的话，以此来试探一下营销员的态度。如此这般，几下便可以试探出一个营销员的品性。</p>
<p>三看工作态度和口碑，可以多从这个人的工作细节来了解，比如他的资料准备得全不全，投保书填写的是否工整等等。</p>
<p>买保险是生活中一件重要的事，消费者一定要学会如何维护自己的利益。总之，真金不怕火炼，真正优秀敬业的保险营销员，不管面对客户怎样的考验，都能泰然处之，而那些不合格的“南郭先生”们，哪怕再巧舌如簧，也会在细心的客户面前露出马脚。</p>