一位80后男人，看中美甲行业的市场前景，9年前开始在自己的文身店里开辟美甲项目。从一个十几平方米的小店做起，如今他和妻子在襄樊市区开了三家美甲店 坚守9年 美

襄阳城

<p><img src="http://www.xycity.cn/upload/2010/03/25/2999_201003251135151wrTM.jpg"></p>
<p>甲骨文美甲沙龙北街店的美甲师工作忙碌</p>
<p>　　□本报记者牛牛文/摄</p>
<p>　　成就：</p>
<p>　　美甲开成连锁店</p>
<p>　　无论是襄城北街，还是长虹路民发商业广场、人民广场西湖春天，对于做生意的人来说，都是寸土寸金的地方。</p>
<p>　　知情人士告诉记者，上述三个地方“十几平方米的空间，一个月六七千元的租金还算低的”。</p>
<p>　　然而，1980年出生的陈佳和小他4岁的妻子，却在上述这三个地方，开了三家美甲店。美甲店的名字叫“甲骨文美甲沙龙”，这是陈佳自己创立的品牌。</p>
<p>　　陈佳是地道的襄樊娃子。9年前，从学校毕业的他跟着一位做文身生意的亲戚闯荡商海。不久，他发现，美甲和文身是“亲戚”关系——爱美、时尚的人群，都很喜欢它们。同时，美甲和文身都是手工技术活儿，都需要操作者除了具备巧手外，还要有一定的审美情趣。</p>
<p>　　爱上网的陈佳后来还敏锐地捕捉到这样的信息：起源于日本的美甲业，很快就风靡欧美东南亚等国，在中国许多大城市已经成为蓬勃发展的美容产业的一部分。“我就想，襄樊这么多人口，美甲一定会流行开来。”话少、低调的陈佳轻轻地说自己当年的想法。</p>
<p>　　到去年，甲骨文美甲沙龙已经在北街“扎根”了8年。“尽管这几年竞争激烈，但是顾客还是一年比一年多。”陈佳说。“很多顾客开始抱怨我们，说从樊城开车过来做指甲，到处找不到停车位，而且跑这么远的路，很耽误她们的时间。所以，我俩就琢磨着在樊城繁华地段再布点，给顾客们方便。”陈佳的妻子告诉记者。</p>
<p>　　去年“五一”，甲骨文在西湖春天落户；今年元旦那天，甲骨文又在长虹路民发商业广场内落脚。</p>
<p>　　门道：</p>
<p>　　充值卡和培训学员</p>
<p>　　在甲骨文，美甲的收费是10元至200元之间。不过，这是单次的价格，如果办理充值卡，最多可以打到5折的价格。</p>
<p>　　因为美甲定期要做，所以看到打折优惠的广告，许多顾客都愿意充值。只要办理一张800元的充值卡，就可以享受到美甲5折的优惠。“连锁店开起来后，甲骨文的充值卡可以在三个地方通用，这很受顾客欢迎。”陈佳说，不过，随着美甲店在襄樊市区越来越多，“充值可享受优惠”的经营方式已经不是甲骨文店的秘密武器了。</p>
<p>　　陈佳说，别小看美甲中蕴藏的“技术活儿”：如果美甲师技术不过关，就会给顾客带来安全隐患。最常见的是消毒不严格或者做甲护时失手伤到顾客。“所以我们招收的学员，要用两个月时间学习美甲的理论知识，然后再用大半年时间学习实践，只有这样做，才能保证掌握好机械和皮肤的消毒技巧以及卫生知识等。”陈佳说，目前，甲骨文招收的学员除了襄樊市区的以外，还有相当一部分来自枣阳、宜城、老河口等县（市）。“还有学员来自湖北黄石和四川，他们有亲戚在襄樊市区，来做美甲时，喜欢和看中了这个行业，就来学习。”陈佳说，培训一个学员，甲骨文收费800元至1000元，这个月，他们共招收了五六名学员，这也是美甲店一笔不小的进账。</p>
<p>　　除了专业性，陈佳还十分重视对员工的“软服务”培训。“我们的员工对首次进店的顾客，都有一个基本的认识。比如，感觉你从打扮到谈吐、气质都是一位白领，就直接推荐你做手护和一般的甲护，因为白领不适合做彩绘指甲。她们只会推荐对的，而不会一味推荐‘贵’的项目。”</p>
<p>　　经验：</p>
<p>　　认认真真做一件事</p>
<p>　　人们对美甲店的第一印象是几张桌子、几把椅子、一堆五颜六色的指甲油，再加上几把指甲刀、指甲锉……于是，便认为美甲店是投资小、占地面积少、利润高的行当。陈佳却说：“美甲店的投资并不小。”</p>
<p>　　美甲店的投资集中在店铺房租和人员工资两方面。而且，为了方便顾客，美甲店最好选址在闹市区或者大型商场中。</p>
<p>　　由于这两项属硬性开支，为了经营好美甲店，陈佳说，赢得回头客和吸引更多客人才是“硬道理”。</p>
<p>　　9年来，陈佳和妻子认认真真做好了这样一件事儿——全心全意做美甲生意。每隔半年，他和妻子就会去广州、深圳等地学习最先进和流行的美甲技术。“我们和杨耀国、吴春梅等全国最好的美甲老师联系非常紧密，只要有新技术，我们就去学回来再培训学员。”</p>
<p>　　数码美甲、光疗美甲等，甲骨文美甲沙龙几乎和深圳等城市是同步开展。此外，甲骨文每天的营业时间是12个小时。陈佳的妻子说，勤奋也是创造财富不可或缺的路径。“要想做好美甲生意，远远不是大家看到的那样涂涂指甲油、贴贴水钻或假指甲、画画指甲彩绘那么简单，它需要用心经营。近年来，可能不少人看到美甲生意的市场比较好，街头上便不断涌出美甲店，但是有一部分店开业不久就关门了。我想，甲骨文美甲沙龙做到今天的规模，可能跟我9年来认认真真做这一件事儿有关系吧。”陈佳说。</p>
<p>【打印】【关闭】</p>