从卖汽水到创品牌

襄阳城

<p><img src="http://xfrb.hj.cn/20100204/RB020406_5.jpg"></p>
<p>　　李顺民 刘东 姜雁冰 张宇</p>
<p>　　白手起家，由一家“三无”作坊成为国家注册的正规公司，经过20多年的辛苦打拼，武海莹实现了化“腐朽”为神奇的梦想。目前，他的公司生产的产品类别涉及果汁、碳酸、植物蛋白、茶等系列，其中“海之莹”系列饮品除了在省内占有一席之地外，还销往河南、陕西、四川等省，年产值超过6000万元。</p>
<p>　　1月30日，面对记者的采访，市斯维奇食品有限公司董事长武海莹深有感触地说，其中经历的困难和挫折让他不堪回首。武海莹是襄阳区张湾镇武坡村人，今年35岁。1988年，因为家庭困难，武海莹辍学回家。回乡后，一心想改变家乡贫穷落后面貌的他，一有时间就在责任田里“折腾”——他家里的小麦和玉米亩产量比其他人家的高出100多公斤。可这仍然改变不了家庭贫困状况，经过再三考虑，他决定外出寻找富路。</p>
<p>　　“我没有受过专门技能培训，在外闯荡了几年后，也没啥收获，只得返乡重新务农。”武海莹说，可经过这一次闯荡，他的“意识”提高了，决定要搞“大动作”。1996年夏，刚过22岁的武海莹向亲朋好友借了600元，租了一辆人力三轮车，开始走村串巷卖汽水。</p>
<p>　　“当时卖汽水的利润很低，一天下来赚不到5块钱。”武海莹说，他的目的是想在卖汽水的过程中偷学汽水生产的工艺流程。经过三年多的卖汽水生涯，武海莹拥有了一部分客户，同时掌握了汽水生产的全过程，他觉得办厂的机会成熟了。</p>
<p>　　办厂说起来容易，可钱从哪儿来？武海莹遇到的第一个瓶颈就是资金问题。三年卖汽水才赚了5000多元。“我又向亲朋借了6000多元，咬着牙将一个已关门的汽水厂的旧设备买了回来。”武海莹说，建厂之初，自己既当老板又当工人，还兼任推销员，一年下来净赚了1万多元。</p>
<p>　　“正当我尝到甜头准备大干一场时，接二连三的事情差一点让我关了门。”武海莹说，他的厂子规模大了，工商、质监等一些部门相继找到他，除了要求他补缴规定的费款项外，还要求他规范经营。无独有偶。这一年国家大力整治食品市场，对无证经营的、不符合要求的一律关闭。“怎么办，不能让辛苦经营了这么多年的厂子就这样垮了吧？”经过几天的反思，他大胆作出决定，顺应市场，经过质量认证、工商注册，创造自己的品牌饮料。“可这又需要资金投入。”武海莹说，当时没有抵押银行贷不到款，找私人借人家又不信任。在万般无奈的情况下，他把仅有的一栋三间二层楼房抵给一个朋友，一次性解决了10万元启动资金。</p>
<p>　　“从那以后，厂子开始步入了快速发展之路。”武海莹说，到2008年，为了发展壮大企业规模，他投资新建了一个1000多平方米标准化生产车间，新建一个1200平方米标准化的仓库。2008年8月，他的厂更名为市斯维奇食品有限公司。</p>
<p>　　“现在公司已拥有职工86人，固定资产达800多万元。”武海莹自豪地说，目前，他通过市场调研，正在研发更适合大众口味，更富有营养价值的健康饮品。</p>