李正国：要做就做更好

襄阳城

<p><img src="http://xfrb.hj.cn/20100126/RB012606_4.jpg"></p>
<p>　　陈剑 黄文霞 严俊杰 刘慧娟</p>
<p>　　从拎灰桶的小工到厨师、个体户、集团公司董事长；从一个产品销售半径仅50公里的小型建材厂，发展成为产品远销全国，年产值达到2亿元的大企业……湖北统领科技有限公司董事长李正国无论做什么事都能尽心尽力，终于成就一番事业。</p>
<p>　　1969年8月，李正国出生在河南省信阳市光山县马畈镇一个小山村里。13岁那年，因家贫辍学的李正国来到襄樊，在一个建筑工地当起小工，每天的任务就是提灰浆、搬砖头。干了一段时间，亲戚又为他找了一份新工作，到一家医院洗衣房当临时工。李正国把送洗服装编号，医生们来取衣服，只需对照号码。接着，他又改变送洗的做法，自己到病室去取，洗好后再送到病室。这两个小小的改进，一下子让医院上上下下对这个“河南娃”刮目相看。</p>
<p>　　1986年，医院承包食堂的老板看中了踏实、肯干的李正国，点名让他帮厨。从未接触过烹饪的李正国买回大量烹饪书籍，一点一点地琢磨，短时间内厨艺突飞猛进。不久，食堂对外承包，一直想创业的李正国抓住了这一机会，将厨房承包下来。</p>
<p>　　经过几年的辛苦打拼，李正国手中小有积蓄。1996年，李国正的老乡开办的电线杆厂因为没有销路，积压了大量产品，眼看就要倒闭。从未经营过工厂的李正国把电线杆厂接手过来，找银行、求亲友，凑了60余万元，开始又一次创业。</p>
<p>　　李正国接手后的第一步棋就是跑销售。他把襄樊的几个县、市跑了个遍，可用货单位都对他不屑一顾。李正国又到河南新野电信局，可对方推托说：“你留下电话，需要时与你联系。”明知这是一句客套话，李正国却当了真。短短一个多月时间，李正国跑新野20多次，打了50多个长途电话，他的执著终于打动了对方。这名负责人到他的厂里考察后，当天就订购了3000多根电线杆，随后，邓州、南阳等地的销路也逐渐打开。</p>
<p>　　电线杆厂在不断壮大的同时，李正国思索：电线杆是一种低端产品，制作工艺简单，使用寿命却比较长，一旦市场饱和，工厂该何去何从？</p>
<p>　　经过一段时间的市场调查，李正国决定转行。这一次，他选择了相对熟悉的水泥行业，决定生产技术含量较高的水泥助磨剂。2002年，他注册成立了湖北统领科技有限公司。</p>
<p>　　然而，一个全新的产品要想在市场上打开销路，却不是一件容易事。最初，他把产品送到部分水泥生产厂家，人家一概置之不理。无奈之下，李正国许诺免费试用，如产品确实有效，再付货款不迟。就这样，他的水泥助磨剂打通了销售渠道。河南省建材协会经检验，确认这一产品可起到节能降耗的作用，在全省范围内大力推广。当年，“统领牌”助磨剂在河南省市场占有率达到70%以上。</p>
<p>　　2007年3月，统领公司又研制出一种用低碱、无氯的工业原料及数种水泥外加剂。新产品远销云南、广东、广西等十多个省(市)自治区，企业年产值突破2亿元，跻身于中国水泥助磨剂行业三强之列。</p>
<p>　　目前，统领公司已研究开发出第四代新型复合多功能水泥外加剂，第五代产品正在研发中，一个全新的“减水剂”项目也准备上马。去年11月，统领公司投资1.2亿元建成的襄城尹集统领科技园已经竣工投产，项目投产后又可增加产值近亿元。</p>