图文：好马无须扬鞭自奋蹄

襄阳城

<p><img src="http://ctdsb.cnhubei.com/HTML/ctdsb/20100122/../../../html/ctdsb/20100122/..\..\..\ctdsb\20100122\m_49演义酒_3.jpg"></p>
<p>海马福仕达去年9月份登陆襄樊市场以来，连续数月取得相当不错的销售成绩，对于这匹微客市场的“黑马”，我们存在着极大的好奇心。1月21日下午2：00，笔者到襄樊汉海为其总经理李俊峰做访谈时，发现李总刚刚放下午餐的碗筷。成功绝无侥幸，好马无须扬鞭自奋蹄。</p>
<p>笔者：李总您好，襄樊汉海作为海马福仕达在襄樊地区唯一的一家一级代理商，其成长经历是怎么样的？</p>
<p>李总：襄樊汉海汽车销售服务有限公司是建银汽车旗下的成员之一。建银汽车是湖北地区的大型汽车代理销售企业，总注册资本9300万元。作为湖北最具潜力的汽车运营商，建银汽车自2001年进入汽车行业以来，就一直致力于为社会提供与国际接轨的4S汽车销售服务模式。现已获得沃尔沃、克莱斯勒、JEEP、长丰三菱、法国雷诺、斯巴鲁汽车、海马汽车、进口现代汽车，长安马自达，福仕达等湖北（武汉）地区代理权。目前，已形成以汉阳黄金口建银汽贸园为中心，辐射全武汉市乃至全省的销售网点，并日益发展壮大，积极开拓新品牌，将建银汽车打造为全国性汽车服务专家的定位！襄樊汉海成立于2007年4月28日，成立之初，以建银旗下的进口车如JEEP、道奇、客莱斯乐的销售服务为主。2009月10月份开始代理销售海马福仕达，目前是集整车销售、售后服务、配件供应于一体的3S店，并在往4S店方向发展。目前展厅面积300余平方米，售后服务区600余平方米。维修技师5人。襄樊汉海以专业、专注、专心为服务理念，努力为海马福仕达用户提供最贴心的服务。笔者：我看到贵公司在福仕达展厅旁还有一个进口车展厅，襄樊汉海为什么会在经营进口车的同时成为海马福仕达的代理商？海马福仕达的定位是怎么样的？</p>
<p>李总：襄樊汉海成为海马福仕达的代理商的原因之一是建银集团与海马集团的良好合作关系，海马汽车实力强大，是我国大型汽车企业之一，我们坚信海马郑州基地会进一步做大做强，我们愿意与其并肩前进下去。下一步我们襄樊汉海将会以海马福仕达为经营重心，为海马郑州做大做强贡献绵薄之力。</p>
<p>微客是一种正常的称呼，微客另外一种叫法是微面。海马福仕达也是定位为轿车级的精品微客。这也是基于厂家在研发方面的要求。这款产品是经济实用的，商乘兼备的。福仕达微客凝聚了海马郑州两年多的心血，进行了10万次的实验，而且还经历了长春，天津，襄樊，海南，四大国家实验室的碰撞实验。特别是在2009年年初，经历了跨越33天，22个省市，单车历程达到了3万公里的纵横中国万里行的活动。经过多方面的验证，这个产品是可以经得起考验的。</p>
<p>我们知道市面上很多微客，它的客户群不但要求经济，第二个要求实用，第三个要求可靠。我们的福仕达微客第一个提出轿车级精品微客的概念。在这三个要素的前提下我们又融入了舒适。我们不是纯粹的工具，对我们来说有一种品质的要求。这样我们提出了微客的要素，价值的概念。</p>
<p>海马福仕达上市恰逢国家汽车下乡政策的出台，遇到了一个好的时机，我们福仕达也是被指定为汽车下乡的指定车型，但我们的客户用层次相对高一些。在排量方面，1.3升以下，我们的微轿也是1.3升以下，所以在整个的油税，购置税方面，我们海马郑州基地的产品都可以享受。</p>
<p>笔者：2009年襄樊汉海取得了不错的销售业绩，那么2010年厂家下达的销售任务是怎样的？</p>
<p>李总：2010年的全年销售目标是700台左右，襄樊汉海一定能超额完成目标任务，作为我本人来说，非常坚定地相信能把海马福仕达襄樊市场做的更好。</p>